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激光切割價格與各品牌/廠家之間的競爭分析

發(fā)布時間:2017-04-25 18:09:24

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   激光切割機(jī)需求的新工程項目少了,詢價的人少了,買了設(shè)備回款難度大了、周期變長了,客戶沒以前那么豪爽大方、開始吹毛求疵挑三揀四了……?縱觀分析,激光隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化,激光切割機(jī)市場需求減少,各品牌、廠家之間的競爭已近白熱化。如果把目前激光切割機(jī)行業(yè)的競爭總結(jié)起來看,可以主要歸結(jié)為品牌、價格和渠道,以及服務(wù)這幾大方面的競爭。

   價格其實對激光切割機(jī)行業(yè)來說是一個敏感的話題,但我們可以分析一下,是什么左右了激光切割機(jī)價格

   1、生產(chǎn)和交易成本,

   2、信息不對稱,

   3、廠家與渠道商的利潤。

   理論上講,生產(chǎn)規(guī)模越大生產(chǎn)成本越低,但實際在激光切割機(jī)行業(yè),由于生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)生的生產(chǎn)成本差異并不是很大。由于生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大可以帶來批量生產(chǎn)與采購低價優(yōu)勢,但也會帶來管理成本的上升。以往的大規(guī)模生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本多是建立在低人工成本之上,但由于中國人口紅利的逐漸消失,人力資源成本在經(jīng)濟(jì)活動中的占比越來越重,同時,規(guī)模越大,(品牌)檔次越高,人力資源管理投入越高。以此來均衡,生產(chǎn)成本的相差并不是很大,以一臺小功率激光切割機(jī)為例,國際品牌和國內(nèi)小品牌成本相差至多在1000-2000元,這對售價在兩萬元左右的激光切割設(shè)備來說很正常,因為整體售價相差也就在5000元左右。

   通過降低生產(chǎn)成本來提高品牌競爭力是競爭的初級階段,因為在一定程度上,生產(chǎn)成本不可能無限壓縮。在激光切割機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,過度壓榨生產(chǎn)成本的結(jié)果就是減配降質(zhì),以次充好。這在激光切割機(jī)市場上已不是什么新鮮事兒。所以要提高品牌溢價,還得從其它方面入手。

另外一個成本就是交易成本,包括企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生的各種稅費以及激光切割機(jī)交易產(chǎn)生的物流、公關(guān)費用。前兩項與國家政策、物流發(fā)展水平相關(guān),第三項則與激光切割機(jī)市場發(fā)展水平相關(guān)。由于近年來的激光切割機(jī)行業(yè)處于買方市場,通過一些非正常手段打通交易關(guān)節(jié)已成為行內(nèi)的潛規(guī)則,公關(guān)費用的變化會在單次交易中影響到產(chǎn)品的價格。

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